人間は8つの欲求を持っています。これを上手に操れるようになれば、商品が売れてしまうのです。

■ 人間が持っている欲求8つ

人間には誰にでも共通する基本的な欲求が8つあります。この8つの欲求に逆らうのは難しく、また、ほとんどの人がこれを刺激する商品に魅力を感じます。この8つの欲求を「LF8（Life-Force 8）」と言います。以下8つがLF8。

・1.生き残りたい・長生きしたい・人生を楽しみたい
・2.食べ物、飲み物を味わいたい
・3.恐怖、痛み、危険を免れたい
・4.性的に交わりたい
・5.快適に暮らしたい
・6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
・7.愛する人を気遣い、守りたい
・8.社会的に認められたい

◎ 1：生き残りたい・長生きしたい・人生を楽しみたい

まず一つ目。「生き残りたい」という欲求。言うまでもありませんね。人は生き残りたいんです。生きていたいんです。病気をせず、長生きしたいんです。そして、人生を楽しみたいんです。楽しい人生を歩んで長生きすることを人間は望んでいるので、その欲求を掻き立てる文章を書いて商品を売ればお客さんは買ってくれます。

◎ 2：食べ物、飲み物を味わいたい

「食べたい」という欲求を振り払えますか？想像してください。今の時刻は夜の8時。あなたは昨日の夜から何も食べていません。「もう、1日何も食べてない。お腹と背中がくっつきそうだ。何か食べ物がほしい」そう考えるのではないでしょうか？それが「食べたい」という欲求です。

◎ 3：恐怖、痛み、危険を免れたい

「あなたが1本タバコを吸うたび、あなたの肺は煙の苦しみに襲われます」「あなたが一杯お酒を飲むたび、あなたの肝臓は悲鳴を上げます」「今の生活を続けていると、あなたの体は危険な状態に陥ります」どうでしょうか。少し怖くなりましたか？禁煙したい人や禁酒したい人は結構たくさんいるんです。なぜか？それは、「危険から逃げたいから」です。

◎ 4：性的に交わりたい

魅力的な異性と朝も、昼も、夜も、一緒に過ごしたいと考えたことはありませんか？素敵なパートナーに巡り合いたいと思ったことはありませんか？ナンパのノウハウや恋愛のノウハウが売れるのは、この欲求があるからです。

◎ 5：快適に暮らしたい

ボロボロの小屋と設備の整った一戸建て、どちらで暮らしたいですか？日当たりと風通しが悪い家と、夏は涼しく冬は暖かい家、どちらで暮らしたいですか？東京から大阪まで徒歩で行きますか？新幹線ですよね。東京から沖縄まで船で行きますか？飛行機ですよね。人は快適を求めます。

◎ 6：他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

子供のころゲームで友達に負けて悔しいと思ったことはないですか？勝ちたいと思ったはずです。他人に勝りたいからですね。流行をチェックしますか？新しいものが流行ったら、みんなすぐにチェックします。後れを取りたくないからですね。

◎ 7：愛する人を気遣い、守りたい

あなたの大切な家族が風邪をひいて寝込んでいるとき、そばにいて看病してあげたいですよね。あなたの大切な人が事件に巻き込まれそうになっているのを放っておくことなんてできないですよね。愛する人を守りたいのはこの欲求があるからなんです。

◎ 8：社会的に認められたい

もっと皆から褒められたい。「すごい！」って思われたい。尊敬されたい。人は自分が属するコミュニティや社会で認められたいという欲求を持っているのです。万年平社員よりも、課長、部長と昇進したいのは、給料が多いからという理由だけではありません。認められたいという欲求が人にはあります。

■ まとめ

人は誰にでも共通する8つの欲求（LF8）を持っています。欲求に逆らうのは結構難しいことなので、これらの欲求を刺激する商品は売れやすい傾向にあります。さらに、あなたが売る商品がこの8つのうち、当てはまる項目が多ければ多いほど、もっとよく商品が売れるようになります。人間がもともと持っている欲求は商品を売るときに強力な武器になりますよ。

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（著：nanapiユーザー・森しゅんぺい 編集：nanapi編集部）